Как найти работу адвокату

Содержание

Клиенты для адвоката или как адвокату найти клиентов? Как привлечь клиентов адвокату? | Юридический маркетинг

Как найти работу адвокату

Совместно с Адвокатской газетой мы провели проект и издали статью —

с чего начинать привлекать клиентов в адвокатскую практику?

«Дмитрий, как привлечь клиентов, если я только получил статус адвоката» — этот вопрос чаще всего задают нам  адвокаты, решившие уйти в частную практику.

В этой статье я опишу пошаговую стратегию привлечения клиентов в адвокатский кабинет.

Почему нужна стратегия привлечения клиентов?

Под стратегией я понимаю четко изученный адвокатом набор инструментов по привлечению клиентов. У адвоката должно быть несколько каналов поставки клиентов и в случае сбоя одного выручает другой.

Подобный подход рождает стабильность частной практики, позволяя сосредоточиться вам на делах доверителей.

«Хочу, чтобы работало «сарафанное радио» — самое частое, что маркетологи слышат от адвокатов. «Сарафанное радио» — отличный инструмент привлечения клиентов.

Но есть два существенных недостатка сарафанного радио:

  1. Очень сложно управлять рекомендациями клиентов;
  2. Сложно прогнозировать результаты.

Подводя итог, если вы будете надеется только на рекомендации, вы обрекаете себя на нестабильное финансовое существование.

Давайте на практике разберемся, как адвокату найти клиентов и как сделать так, чтобы поток клиентов в практику был стабильным?

Итак, вы твердо решили открыть свой адвокатский кабинет и начать привлекать клиентов самостоятельно. С чего начать? Как адвокату найти клиентов?

Начинать привлечение клиентов лучше до открытия кабинета.

Найдите ответы на следующие вопросы:

  1. Название Вашего кабинета или Коллегии.
    Хорошо ли запоминается? Нет ли схожих названий на рынке? Легко ли будет забронировать доменное имя в интернет?
  2. Расположение вашего офиса.


    Будет ли офис вообще? Легко ли вас будет найти? Что будет в офисе для удобства клиентов?

  3. Специализация и услуги.

    В какой области права будете практиковать? В какой области практикуют ближайшие конкуренты? Какие услуги будете предоставлять? Почему клиентов должен будет обратиться именно к вам? В чем преимущества работы с вами?

  4. Позиционирование по цене.

    Какой уровень цен вы установите? Как обоснуете клиенту высокую стоимость?

На этапе важнейшим  является четкое представление Вами, какими услугами вы будете заниматься и в чем преимущества работы с вами в отличие от других коллег.

«У меня все, как всех» — чаще всего я слышу даже от опытных адвокатов. Поймите, ваши клиенты запрограммированы на поиск ответов на два ключевых вопроса:

  • Какие проблемы вы за меня решите? (услуги)
  • И почему я должен сотрудничать именно с вами? (преимущества)

От того, насколько эффективно вы сформулируете ответы на эти вопросы напрямую зависит успех вашей практики в будущем.

А теперь, давайте посмотрим, какие инструменты для привлечения клиентов у вас есть.

«Реклама стоит дорого» — этот тезис, чаще всего я слышу от адвокатов. Попробую Вам предложить несколько инструментов, не требующих больших вложений.

1. Специализация на клиенте

Мощной маркетинговой идеей является специализация на клиенте. Что это значит? Вы выбираете клиентскую нишу и начинаете работать исключительно только с ней.

Например, Вы, как адвокат, начинаете предлагать аутсорсинговые контракты только медицинским клиникам. Или Вы, как юрист, начинаете работать только с автосервисами.

Например, в Америке для каждой клиентской ниши давно уже есть предложения от фирм, оказывающих профессиональные услуги.

Примеры специализаций на клиенте в юридическом бизнесе в США:

Вы можете спросить, а какая разница, кому оказывать нашу услугу – владельцем стоматологий или рестораторам? И будете абсолютно правы.  Но для клиента разница огромна.

Бизнес клиента уникален.

Клиенты считают свой бизнес уникальным и, соответственно, возникающие проблемы в этом бизнесе тоже считаются уникальными.

Например, стоматологи считают, что юридические проблемы в стоматологической клинике не такие, как у владельцев ресторанов.

Вам же специализация даст две ключевые выгоды:

  • Легче привлекать клиентов. Вы можете завтра стать единственным в регионе (а может и в России)  адвокатом, специализирующейся на конкретной клиентской нише.
  • Дороже продавать свои услуги. Да, да! Вспомните, когда вы последний раз гоняли машину на фирменный сервис.  Предлагая специализированные решения, мы легко поднимем цены на 30-40-50%. И самое, что приятное – для клиента это будет абсолютно естественно.

Как адвокату найти клиентов — частые вопросы по специализации

Вопрос: Как выбрать с кем работать?

Вопрос: а как я откажусь от других клиентов? А что если мне не хватит ниши?

Многие адвокаты порой недооценивают партнерство. Видите ли Вы бизнесы вокруг себя, которые могут Вам поставлять клиентов?

Вот несколько примеров партнерства, которые мы успешно помогали реализовывать на практике:

  • Бухгалтерские фирмы
  • Аудиторские фирмы
  • Экспертные компании
  • Юридические фирмы

Всем этим бизнесам вы, как адвокат, можете предложить коммерческое сотрудничество.

Как предложить сотрудничество на практике?

  1. Составьте список компаний
  2. Проанализируйте их деятельность
  3. Сформулируйте, чем вы можете быть им полезны
  4. Сформулируйте условия сотрудничества
  5. Проведите переговоры с руководителями

При построении партнерства, я рекомендую сразу продумать вопрос коммерческого партнерства, то есть когда за привлеченного клиента вы платите деньги. Как показала практика, такой подход более надежен в долгосрочной перспективе.

Задействуйте Ваши деловые связи.  В большинстве случаев, если проявить активность вы сможете привлечь клиентов из «ближнего круга»:

  • Ваши знакомые
  • Знакомые ваших знакомых
  • Ваши родственники
  • Знакомые ваших родственников

Что делать если у вас нет связей и никто не покупает ваши юридические услуги?

Активно нарабатывайте связи, есть несколько методов, которые позволяют расширить круг профессиональных знакомств:

  1. Выступление на конференциях.
    Посмотрите, какие проходят конференции и мероприятия в бизнес-среде вашего региона. Подготовьте тему выступления интересную бизнес аудитории. Предложите организатором себя в качестве спикера.
  2. Организация семинаров.
    Пригласите предпринимателей. Расскажите им, чем адвокат может быть полезен бизнесу, осветите правовые вопросы ведения бизнеса.
  3. Участия в тусовках.
    Во многих регионах набирают популярность различные бизнес мероприятия. Проанализируйте, участие в каких мероприятиях будет Вам полезно с точки зрения наработки контактов?

Отличным вариантом малозатратной рекламы является реклама по бартеру.  Попробуйте установить контакт со СМИ, рекламными агентствами, предложите им свои услуги в обмен на рекламу.

5. Публикации в прессе

Цель работы журналистов – искать интересные материалы. Ваша – цель распространять информацию о себе среди потенциальных клиентов. Обе цели могут обеспечить вам взаимовыгодное сотрудничество.

Как реализовать сотрудничество на практике?

  1. Выйдите на редакторов СМИ вашего региона.
  2. Предложите им Ваши статьи, заметки.

О чем писать статьи?

Пишите о практическом применении права в жизни простыми людьми. Что вас чаще всего спрашивают граждане на консультациях?

Осветите примеры своей практике. Расскажите простым для обывателей языком, что делать в той или иной юридической ситуации.

В этой статье мы рассмотрели основные инструменты малозатратного маркетинга, а также ответили на главный вопрос:

«Как привлечь клиентов адвокату?»

Если эти инструменты выполнены, пора переходить на другой уровень маркетинга и использовать платные инструменты рекламы, об этом как раз 2 часть статьи.

Вам может быть интересно:

Источник: https://jurmarketing.ru/practika/kak-privlech-klientov-advokatu-chast-1.html

Работа Адвокат Москва

Как найти работу адвокату

Коллегия Адвокатов г. Москвы “ГРИФОН”,Москва, метро Дмитровская

150 000 руб.,Свободный

Работа адвокатом: Обязанности: – Ведение гражданских, арбитражных и административных дел в интересах работодателя и его клиентов, участие в исполнительном производстве.- Согласно Фз “Об…

Просмотреть всё по запросу работа: Москва

ООО “Военторг 177”,Москва, метро Бабушкинская

100 000 руб.,от 10 лет, Свободный

Вакансия адвоката: Сфера деятельности: Юриспруденция В юридическую компанию Давыдов и Партнеры требуется грамотный юрист. Требования:Высшее юридическое образование,опыт представительства в…

Просмотреть всё по запросу работа: Москва

Московская городская коллегия адвокатов “Спарта”,Москва, метро Люблино

По совместительству, Свободный

Работа адвокатом: Коллегия адвокатов приглашает адвокатов !!!!Только Со статусом!!!!!!Только города Москвы и Московской области. Наша коллегия открыта для вступления новых членов.Мы…

Просмотреть всё по запросу работа: Москва

ПЕРВАЯ МОСКОВСКАЯ КОЛЛЕГИЯ АДВОКАТОВ “ЕВРОЗАЩИТА”,Москва, метро Красносельская

от 3 лет, Свободный

Работа адвокатом: Обязанности: — Работа с клиентами по соглашениям;- Соблюдать кодекс профессиональной этики адвоката;- Добросовестно осуществлять защиту прав и интересов своего клиента…

Просмотреть всё по запросу работа: Москва

МОСКОВСКАЯ ГОРОДСКАЯ КОЛЛЕГИЯ АДВОКАТОВ “ЛИДЕР”,Москва, метро Чкаловская

до 150 000 руб.,Свободный

Требуется адвокат: Требования: – опыт работы не имеет значенияОбязанности: – оказание квалифицированной юридической помощи в соответствии с Фз “Об адвокатской деятельности и адвокатуре в…

Просмотреть всё по запросу работа: Москва

Адвокатская контора 2 МГКА,Москва, метро Киевская

от 2 лет, Свободный

Вакансия адвоката: Обязанности: – Осуществление адвокатской деятельности- Гражданское право- Уголовное право- Семейное право- Административное право- Трудовое право- другие…

Просмотреть всё по запросу работа: Москва

ООО “Военторг 177”,Москва

100 000 руб.,Проектная

Вакансия адвоката: Сфера деятельности: Юриспруденция В юридическую компанию Давыдов и Партнеры требуется грамотный юрист. Требования: Высшее юридическое образование, опыт представительства в…

Просмотреть всё по запросу работа: Москва

Московская муниципальная коллегия адвокатов,Москва

Проектная

Требуется адвокат: Обязанности: Адвокатская деятельность в составе коллегии. Требования: Членство в Адвокатской Палате г. Москвы или Московской области. Условия: Оборудованное рабочее место в…

Просмотреть всё по запросу работа: Москва

Коллегия Адвокатов г. Москвы “ГРИФОН”,Москва

150 000 руб.,Проектная

Требуется адвокат: Обязанности: Ведение гражданских, арбитражных и административных дел в интересах работодателя и его клиентов, участие в исполнительном производстве. Согласно Фз “Об…

Просмотреть всё по запросу работа: Москва

МОСКОВСКАЯ ГОРОДСКАЯ КОЛЛЕГИЯ АДВОКАТОВ “ЛИДЕР”,Москва

до 150 000 руб.,Проектная

Работа для адвокатов: Требования: опыт работы не имеет значения Обязанности: оказание квалифицированной юридической помощи в соответствии с Фз “Об адвокатской деятельности и адвокатуре в Рф”…

Просмотреть всё по запросу работа: Москва

Московская городская коллегия адвокатов “Спарта”,Москва, метро Люблино

Проектная

Вакансия адвоката: Коллегия адвокатов приглашает адвокатов Т олько Со статусом Только города Москвы и Московской области. Наша коллегия открыта для вступления новых членов. Мы предлагаем: -…

Просмотреть всё по запросу работа: Москва

ПЕРВАЯ МОСКОВСКАЯ КОЛЛЕГИЯ АДВОКАТОВ “ЕВРОЗАЩИТА”,Москва

Проектная

Требуется адвокат: Обязанности: Работа с клиентами по соглашениям; Соблюдать кодекс профессиональной этики адвоката; Добросовестно осуществлять защиту прав и интересов своего клиента всеми…
Просмотреть всё по запросу работа: Москва

Адвокатская контора 2 МГКА,Москва

Проектная

Работа для адвокатов: Обязанности: Осуществление адвокатской деятельности Гражданское право Уголовное право Семейное право Административное право Трудовое право другие направления. Требования:…

Просмотреть всё по запросу работа: Москва

Москва

80 000 руб.

Работа адвокатом: Юридическая компания осуществляет набор сотрудников с опытом работы не менее 3 лет для работы по делам различной направленности: как уголовным, так и гражданским. Можем…

Просмотреть всё по запросу работа: Москва

Москва

70 000 руб.,Полная

Требуется адвокат: переписка для соискателей только через ват сап.на звонки не отвечаемможете получать и больше.нужны адвокаты по 51взносов нет.51 делаем сами и контролируем оплату Условия:…

Просмотреть всё по запросу работа: Москва

Москва

100 000 руб.,Стажировка

Работа адвокатом: Московская коллегия адвокатов «Межрегиональная Адвокатская Служба» приглашает адвокатов имеющих в настоящий момент статус адвоката для работы в коллегии и членства…

Просмотреть всё по запросу работа: Москва

Москва

40 000 руб.,Полная

Работа для адвокатов: Описание работодателя: Некоммерческий фонд “Центр правовой защиты интеллектуальной собственности”, адвокат Энтин Владимир ЛьвовичТребования: высшее юридическое…

Просмотреть всё по запросу работа: Москва

Московская муниципальная коллегия адвокатов,Москва

Стажировка

Работа для адвокатов: Обязанности: – Адвокатская деятельность в составе коллегии.Требования: – Членство в Адвокатской Палате г. Москвы или Московской области.Условия: – Оборудованное…

Просмотреть всё по запросу работа: Москва

Москва

Требуется адвокат: Требуется специалист! разовая работаТребования. Умение вести грамотные переговоры . Участие в судебных процессах. Опыт работы на следствии и в суде. Желательно бывшие…

Просмотреть всё по запросу работа: Москва

Адвокат Трофимов Дмитрий Валерьевич,Москва

от 30 000 руб.,Полная

Работа адвокатом: Разыскивается сотрудник для ведения судебной работы, к основным обязанностям которого будет относится: Участие в судебных заседаниях; Подготовка исковых заявлений,…
Просмотреть всё по запросу работа: Москва

На сегодняшний день на сайте Jobsora Россия доступно 5 940 вакансий Адвокат в радиусе 25 км от Москвы.

Вы можете отправить заявку на понравившуюся вакансию за 1 минуту! Загрузите свое резюме на сайт Jobsora и рассылайте свои отклики работодателям абсолютно бесплатно.

Чтобы быть уверенным, проверьте, корректно ли указаны Ваши контактные данные в резюме или создайте учетную запись на сайте Jobsora, тогда ответы работодателя будут приходить Вам автоматически.

В остальном время ответа зависит от работодателя, разметившего вакансию.

Чтобы настроить оповещения об интересующих Вас вакансиях, создайте учетную запись на сайте Jobsora и получайте ежедневную рассылку с новыми предложениями. Вы можете изменить настройки оповещений в профиле своей учетной записи.

Источник: https://ru.jobsora.com/%D1%80%D0%B0%D0%B1%D0%BE%D1%82%D0%B0-%D0%B0%D0%B4%D0%B2%D0%BE%D0%BA%D0%B0%D1%82-%D0%BC%D0%BE%D1%81%D0%BA%D0%B2%D0%B0

Как найти работу. 5 советов юристу от потенциального работодателя — Карьера на vc.ru

Как найти работу адвокату

Как HR-директор большой юридической компании каждый день я просматриваю больше сотни резюме от юристов. На оценку каждого у меня уходит от 5 до 30 секунд. Из сотен претендентов до собеседования добираются единицы.

Сейчас у нас в подборе 5 юридических вакансий, но закрыть их непростая задача. Юристов на рынке очень много. Кажется, что даже в институте искусств сегодня работает свой маленький юрфак. Однако найти толкового человека очень сложно. Качество кандидатов слишком низкое. Как сделать так, чтобы вас заметили? Что написать в резюме?

Дмитрий Утукин. HR-директор ГК “Рыков групп”

Когда на позицию в день приходит больше 100 резюме я просто отказываю кандидатам без фото. Логика примерно такова – вы не удосужились прикрепить фотографию, значит не сильно заинтересованы в поиске работы. Исключение составляют специалисты узкого профиля. Если вы не такой, ставьте фото.

В моем стоп-листе фото за праздничным столом, фотографии со свадьбы с розочкой на лацкане, романтические зарисовки с осенними листьями и так далее. Идеальный формат – как на паспорт, только с улыбкой. Не нашли нужного? Встаньте к светлой стене напротив окна и сделайте уже приличное селфи.

2. Сопроводительное письмо.

Ни в коем случае не вставляйте стандартное письмо, которое предлагают работные сайты. Если вы вставили стандартный текст, для меня это означает: «Я не удосужился написать пару строк, а значит и на работе буду филонить». Загуглите, чем занимается компания.

Поймите, какую проблему вы можете для неё решить. Как ваш опыт может быть полезен. Ничего не придумалось? Напишите, что вы фанат сериала Suits, а босс похож на Харви Спектора. Творческое письмо повышает шанс быть приглашенным на собеседование в несколько раз.

3. Описание предыдущих мест работы.

Работали в малоизвестной компании? Напишите, чем она занималась. Например, ООО «Ромашка» – входит в топ компаний по продажам конфет в Балашихе. Меньше аббревиатур типа ФГУП НСГХ ВНИООП.

Компонуйте места работы так, чтобы резюме занимало 2 страницы. Больше никто не будет читать. Если у вас опыт 20 лет, просто скомпонуйте компании, где вы работали 10 и более лет назад в одну строчку. Например, «работал в государственном секторе на должностях от специалиста до начальника отдела».

Если вы по каким-то причинам не задержались в компании больше трёх месяцев, лучше такой опыт не указывать. Он даст больше поводов для вопросов, чем пользы. В вашу трудовую книжку работодатель заглянет не раньше, чем сделать вам предложение о работе. Будьте готовы дать разумное объяснение, почему вы так быстро уволились. Врать не нужно, но и выпячивать промахи тоже не стоит.

Никому не интересно, что у вас было написано в должностной инструкции. Не надо перечислять ваши обязанности. Напишите, чего вы реально добились. Сконцентрируйтесь на фактах и цифрах. Провел столько-то судебных процессов. Взыскал 500 миллионов с ответчиков, отбился от иска на миллиард. Если вы крутой и уверенный, дайте ссылки на судебные решения и/или номера дел.

Не пишите банальностей, что вы пользователь MS Office или К+. Даже если это стартовая позиция. Старайтесь акцентировать внимание на том, что вас действительно выделяет. Например, «эксперт по субсидиарке, глубоко разбираюсь в M&A, знаток корпоративного права».

Как вы написали резюме, так вы и пишите юридические тексты. Отбросьте воду, сделайте сухую выжимку ваших достижений, не раздувайте абзацы. Лучше прочитать книгу «Пиши, сокращай», после неё не захочется писать плохо. Сразу видно, когда писали вы, а когда просто скопировали. Предложения должны быть короткими.

Запретите себе использовать причастные и деепричастные обороты в резюме. Старайтесь меньше использовать штампованных фраз. Уберите слова: работоспособный, усидчивый, внимательный, пунктуальный, ответственный, трудолюбивый, исполнительный, нацеленный на результат, легкообучаемый.

Вместо этого лучше написать что-то, что отличает вас от других юристов. Формулировки, «конфликт – моя стихия» или «хорошо выступаю в суде» отлично работают. Хочется всё равно написать про качества, как у всех? Докажите, что вы действительно им соответствуете. Легкообучаемый: прошёл курс МСФО за полгода.

Трудолюбивый: перед сдачей проекта работал по 80 часов в неделю. Пунктуальный: опоздание считаю своим личным врагом.

При просмотре каждого резюме рекрутёр мысленно считает очки. Есть фотография? Что в сопроводительном? Подходит ли опыт под вакансию? Есть ли достижения? Хороший текст? Если ответы на эти пять простых вопросов – «да», то вероятность, что вас позовут на собеседование, стремится к 100%. Как его успешно пройти, тема для отдельной статьи.

HR-директор ГК «Рыков групп».

Источник: https://vc.ru/hr/47821-kak-nayti-rabotu-5-sovetov-yuristu-ot-potencialnogo-rabotodatelya

Работа адвокатом в Москве — 109 свежих вакансий от прямых работодателей | Поиск работы с ГородРабот.ру

Как найти работу адвокату

Сортировать по:

  • соответствию
  • дате
  • зарплате

договорная

… . Условия: Ежемесячный взнос в коллегию 6 000 рублей включает в себя ежемесячные отчисления в адвокатскую палату; Для адвокатов, недавно получивших статус, освобождение от взносов на 3 месяца; Возможно привлечение для работы в современных проектах. …

договорная

… по назначению в порядке, предусмотренном статьей 51-й УПК РФ в судах и следственных органах Москвы; – предоставление адвокатам клиентов по соглашению; – рекламную поддержку и продвижение услуг; – стабильный размер членских взносов. Ежемесячный взнос на …

договорная

… 4000 до 11000 рублей. Лояльная и бесплатная ордерная политика. Дружный коллектив опытных адвокатов и поддержка начинающих адвокатов. Обязанности: Консультационная работа, заключение договоров на оказание юридических услуг, составление правовой документации …

от 100 000

… платы за ордера. – Участие в юридических форумах и тематических тренингах; -Адвокаты коллегии выдвигаются на престижные награды и благодарности от Гильдии и Палаты адвокатов – коллегия расположена в 5-15 минутах от: от Преображенского районного суда …

от 150 000

… минутах от метро, доступ в офис 24/7, своя парковка. Размещаем информацию об адвокате на сайте коллегии, что создает репутацию успешного и честного адвоката. Применяем в своей деятельности инструменты маркетинга научим заключать соглашения на высокие чеки. …

договорная

… ГРАД приглашает Вас вступить в свои ряды. Немного о нас: 13 лет на рынке юридических услуг; Более 110 адвокатов уже выбрали нашу коллегию и стали ее членами; Главный офис находится в 50 метрах от станции метро Бауманская; Просторный и оборудованный …

договорная

… ” приглашает вступить в коллегию адвокатов г. Москвы и Московской области: Свободная ордерная политика; Незамедлительно перечисляем Ваши гонорары, поступившие на счет коллегии. Бухгалтерское обслуживание; Наличие почтового адреса с почтовым обслуживанием …

от 150 000 до 200 000

… практически сразу получают их себе на карту. лояльные условия по ордерам, сколько надо, столько получаете. размещаем фото адвокатов и информацию на сайте Коллегии. Наши сайты входят в топ -10 яндекс по популярным ключевым запросам Москвы и СПБ. применяем …

договорная

… можете совершить следующие действия: 1) Ввести в поисковой строке Яндекса запрос “Уголовный адвокат Карабанов” (Да-Да, введите именно этот запрос “Уголовный адвокат Карабанов”). 🙂 2) Перейти по ссылке с названием “Юридическая помощь в Москве – Карабанов …

договорная

Обязанности: Работа с клиентами по соглашениям; Соблюдать кодекс профессиональной этики адвоката; Добросовестно осуществлять защиту прав и интересов своего клиента всеми доступными и законными способами; Оказывать юридическую помощь, согласно ст. 51 Упк; …

Составим заманчивое резюме И работодатель выберет именно вас Составим заманчивое резюме И работодатель выберет именно вас

договорная

… и совместительства-только с членами коллегии!!! Ежемесячный взнос на содержание коллеги составляет 4000 рублей . Для адвокатов, недавно получивших статус, имеется возможность обмена опытом. Главными критериями приема в коллегию являются: честность …

договорная

… Палате г. Москвы или Московской области. Условия: Оборудованное рабочее место в офисе Московской муниципальной коллегии адвокатов или дистанционное членство. Секретарское, почтовое, бухгалтерское, Gr and Pr – сопровождение адвокатской деятельности. Дружный …

договорная

Обязанности: Оказание профессиональной юридической помощи в соответствии с 63-ФЗ “Об адвокатской деятельности и адвокатуре в РФ” Требования: Членство в АП г. Москвы либо в АП Московской области Условия: Комфортабельный офис в трех минутах ходьбы от метро …

до 200 000

Адвокатская контора 21 Московской городской коллегии адвокатов приглашает в свой состав адвокатов по уголовной и гражданско-правовой специализации. Коллегия предоставляет: – Просторный офис, 2 минуты пешком от м. Павелецкая, с отдельным входом, …

договорная

В семейную практику BGP Litigation требуется адвокат с большим опытом работы в области семейного и наследственного права. Мы ищем человека, для которого эта область права главный приоритет профессионального развития и интереса. Обязанности: Правовое …

договорная

… для работы в коллегии и членства в адвокатском образовании. Приглашаем в коллегию начинающих и опытных адвокатов-практиков: Предоставляем: Бухгалтерское и секретарское обслуживание. Доброжелательная атмосфера в коллегии. Оформление помощников и стажеров …

от 25 000 до 50 000

  • Белорусская
  • Улица 1905 Года

… сотрудничество; опыт работы обязателен; высшее юридическое образование (рассматриваем кандидата на последних курсах); Должностные обязанности: Работа помощника адвоката, юриста в офисе компании. Оказание юридической помощи физ. и юр. лицам по вопросам в …

Этим знакам повысят зарплату в 2021 году! Карьерный гороскоп от Веры Глобал Этим знакам повысят зарплату в 2021 году! Карьерный гороскоп от Веры Глобал

договорная

… сетях коллегии, Организация адвокатской деятельности, Активный маркетинг, Pr сопровождение, Работа по повышению квалификации адвокатов. Требования: Действующий статус адвоката АП г. Москвы, Московской области Условия: Офис коллегии 1 в центре Москвы, м …

от 150 000

… ситуациях; Желание добиться успеха в команде профессионалов; Активность; Внимательность. Условия: Примем в свой дружный коллектив Адвоката; В нашу коллегию поступает до 20 заявок в день на оказание юридической помощи, коллегия предоставляет возможность …

от 50 000 до 100 000

На постоянную работу в коллегию адвокатов “Частный и партнеры” требуется юрисконсульт/адвокат/помощник адвоката. Опыт работы обязателен. Обязанности: юридическое консультирование; представление интересов доверителя в судах общей юрисдикции и арбитражных …

Вы нашли подходящую вакансию?

1

✉️ Как связаться с работодателем по вакансии адвокат?

Открой вакансию и нажми на кнопку «Откликнуться» под заголовком выбранной вакансии — заполни форму быстрого отклика или выбери резюме из списка и отправь работодателю. Чтобы откликнуться с резюме — его сначала нужно создать на нашем сайте и выбрать режим видимости «Доступно всем» или «Доступно только зарегистрированным работодателям».

2

Источник: https://Moskva.GorodRabot.ru/%D0%B0%D0%B4%D0%B2%D0%BE%D0%BA%D0%B0%D1%82

Как найти клиентов юристам – особенности продвижения юридических услуг

Как найти работу адвокату

В любой сфере деятельности клиенты – самое главное. Недаром говорят, что зарплату платит не работодатель, а клиент – даже самая гениальная бизнес-идея не выстрелит, если никого не заинтересует.

То же касается и практикующих юристов, состоятельность которых напрямую зависит от числа клиентов.

Но где они обычно берут себе работу и что нужно сделать, чтобы юристу найти клиента? Разбираемся в этом вместе с экспертами.

Говоря о том, как юрист должен организовать поиск клиентов, для начала нужно определиться с главным – будет он работать самостоятельно или в юридической фирме. В принципе, оба варианта имеют право на жизнь, и из фирмы всегда можно уйти в «свободное плавание» и открыть частную практику. Так каковы плюсы и минусы обоих вариантов?

Что касается трудоустройства в юридическую компанию, многие считают такой вариант единственно верным для начинающего юриста.

Смысл в этом есть – только получив диплом, молодой специалист мало что умеет и знает из реальной практики, а работая на фирме (даже помощником или ассистентом), он наберется достаточно опыта и навыков, чтобы в будущем работать самостоятельно.

А еще юридическая фирма – это официальное трудоустройство со всеми соответствующими плюсами (вроде отпусков и оплачиваемых больничных).

Правда, минусов тоже много:

  • зарплата. Возможны разные варианты – оклад (скорее всего, совсем небольшой) или процент от доходов с клиентов. Вряд ли фирма будет платить юристу больше, чем он приносит ей доходов, поэтому такая работа – точно не о заоблачном заработке;
  • нагрузка. Начинающий юрист, скорее всего, будет заниматься монотонной и рутинной работой, пока старшие коллеги не решат, что он получил достаточно знаний, чтобы его допускать до работы с клиентами;
  • конкуренция. Самых интересных клиентов с неординарными делами точно заберут старшие и более опытные коллеги, а молодой специалист будет заниматься претензиями по защите прав потребителей и простыми исковыми заявлениями;
  • ограничен карьерный рост. Юристов много, а клиентов для них – не очень, поэтому даже через несколько лет работы в юридической фирме можно остаться на той же начальной должности, потому что расти просто некуда.

Частная практика для юриста – совсем другое дело. Выручка не проходит через несколько карманов, можно выбирать более интересные случаи и создавать собственную репутацию. По сути, практика открывает неограниченные возможности, но воспользоваться ими будет не так уж просто.

Как и любая другая работа «на себя», частная юридическая практика не лишена минусов:

  • дополнительные расходы. Это как минимум аренда офиса и покупка расходных материалов, как максимум – зарплата помощника, расходы на рекламу и другие траты. Не стоит забывать о налогах и страховых сборах;
  • полная неопределенность. Если грянул кризис, клиенты резко теряют платежеспособность, а юристы – выручку. Еще один потенциальный минус – принятие новых законов, которые постоянно что-то упрощают и уточняют с юридической точки зрения. Например, если подавать исковые заявления и вести заседания можно будет через Госуслуги, в России закроется масса юридических фирм и частных юристов;
  • конкуренция. Конкурентами будут как другие частнопрактикующие юристы, так и крупные юридические компании. При этом компании могут себе позволить то, чего нет у частного юриста – например, взять какую-то компанию на юридическое сопровождение (у одного юриста просто не будет достаточно возможностей для этого). И некоторые конкуренты могут прибегнуть и к «черному пиару» – распускать слухи и недостоверную информацию;
  • риск допустить ошибку и подвести клиента. Юрист с фирмы может проконсультироваться с коллегами, практикующий юрист обычно представлен сам себе.

Тем не менее, в любом городе есть место для обоих вариантов – практически в любом населенном пункте будет пару фирм и как минимум десяток частнопрактикующих юристов. Некоторые даже выбирают себе какую-то узкую специализацию (например, семейные споры или взыскание долгов с контрагентов), но в небольших городах такое вряд ли возможно.

https://www.youtube.com/watch?v=TPGawyPRsnU

В итоге большая часть практикующих юристов открыли свое дело после нескольких лет работы в фирме (необязательно даже юридической). И здесь возникает главный вопрос – а где вообще брать клиентов?

Как найти клиентов?

Открыть юридическую практику – это только часть дела, но даже в контору с яркой вывеской «Юрист» вряд ли выстроится очередь из платежеспособных клиентов. Чтобы заработать в этом деле, юрист должен разбираться в маркетинге (иногда – даже больше, чем в юриспруденции).

На первом этапе нужно определиться – работать по широкому спектру вопросов или выбрать узкую специализацию.

Если город достаточно большой, чтобы найти клиентов по какому-то одному направлению, а предыдущий опыт работы позволяет юристу легко в нем ориентироваться, то проблемы тут нет.

Но если это небольшой населенный пункт, который ничем особо не выделяется среди других городов, то лучше будет ориентироваться на разные вопросы.

Хотя и тут могут быть исключения: например, если открыть практику в моногороде, можно специализироваться на трудовых спорах – скорее всего, градообразующее предприятие допускает множественные нарушения прав работников, и грамотный юрист поможет им их отстоять.

Выбрав направление деятельности (или решив работать по всем вопросам понемногу), юрист обнаружит, что клиентов у него не так уж и много.

И дальше начинается самое сложное – продумать маркетинговую стратегию, или хотя бы какие-то ее части.

Основа маркетинга – продвижение товара (в данном случае товар – юридические услуги), и для этого есть свои способы. О некоторых их них нам рассказала эксперт Катерина Коробкова:

То есть, продвигать себя и свое дело можно разными способами, но практически все сейчас сводится к интернету. Так, почти все опрошенные нами эксперты говорят в первую очередь о продвижении через интернет, офлайн-направления остаются на втором плане.

Если обобщить все, о чем рассказали эксперты, получится примерно так:

  • социальные сети;
  • контекстная и поисковая реклама;
  • свой сайт и его оптимизация под поисковые системы;
  • публикации и рассылки;
  • участие в мероприятиях или их самостоятельная организация;
  • участие в отраслевых ассоциациях и рейтингах;
  • брендовая продукция и офлайн-реклама.

Соответственно, начинать нужно именно с социальных сетей. Об этом же говорит и специалист по интернет-маркетингу Артем Савинский. По словам эксперта, найти клиентов можно даже через «ВКонтакте», но только если грамотно все настроить:

Таким образом, при продвижении юридических услуг важны 2 вещи:

  • как продвигать (соцсети, интернет-реклама, публикации и т.д.);
  • что продвигать (широкий спектр услуг, узкоспециализированные консультации, и т.д.).

И второй пункт не менее важен, чем первый – реклама позволяет лишь донести информацию до потенциального клиента, но что это будет за информация? Чтобы подготовиться к запуску рекламы, нужно ответить на несколько вопросов, говорит специалист по маркетингу Ольга Кондакова:

Некоторые специалисты дают и более жесткие рекомендации. Так, маркетинговый консультант Анатолий Ярра советует ни в коем случае не рекламировать «юридические услуги» – по его словам, клиенту нужно конкретное решение конкретной проблемы.

И клиент, который столкнулся с серьезной проблемой, точно не будет реагировать на предложение «правовой экспертизы», «подготовки досудебной претензии» или «представительства в кассационной инстанции».

Ему нужно объяснить, чем вы можете помочь – и желательно сделать это нормальным человеческим языком.

Но найти клиента и «продать» ему свои услуги – только часть дела. Юриспруденция – такая сфера, где одной консультацией вопрос не решается, поэтому нужно ориентироваться на долгосрочное сотрудничество. Однако если клиента что-то не устроит, он может решиться уйти к другому юристу. И этого нужно постараться не допустить.

И как не дать им уйти к конкурентам?

Юристы теряют клиентов по разным причинам.

Некоторые – из-за своей честности (например, честно говорят, что дело не имеет никаких перспектив), другие – по неопытности, третьи – из-за того, что допустили ошибку и подвели клиента.

В любом случае, клиент, который ушел к конкурентам – это дважды потерянные деньги (расходы на привлечение и недополученный доход от клиента). Поэтому удержание клиента ничуть не менее важно, чем его привлечение.

Иногда юристы и компании теряют клиентов там, где этого делать вообще не стоит – например, не успевают ответить на звонок или перезвонить. Эта проблема сейчас неплохо решается различными техническими новациями (вроде IP-телефонии или грамотной организации работы call-центра).

Но бывают и более серьезные промахи – клиента могут просто игнорировать, из-за чего он предпочтет уйти к конкуренту.

Дело в том, что у юристов обычно принято искать защиты – и многие воспринимают это еще и как психологическую защиту.

Но если юридическая фирма просто «забудет» о существовании клиента, он снова начнет переживать – даже если фирма все делает правильно с точки зрения своей основной деятельности.

Поэтому специалисты советуют поддерживать связь с клиентами хотя в каком-то виде. Например, можно рассылать сообщения, когда по делу клиента что-то происходит (подана жалоба, получен ответ, написана претензия и т.д.), можно просто иногда интересоваться, не возникло ли у него новых проблем и давать какие-то советы по юридическим вопросам. В общем, клиент не должен чувствовать себя брошенным.

Еще один совет – не оставаться «бездушной машиной», а иногда выходить за рамки строго формального общения и пытаться наладить неформальное общение.

Практика показывает, что часто именно в неформальной обстановке удается найти больше постоянных клиентов, чем при традиционном продвижении услуг.

С другой стороны, юриспруденция требует точности, поэтому совсем переходить на «бытовой» уровень не стоит – важен баланс между формальным и неформальным.

Чтобы удержать клиента в будущем, с ним стоит правильно начать работу, говорит эксперт Анатолий Ярра. По его словам, хорошо работает концепция «путь клиента», но чтобы ее применить, нужно хорошо постараться:

В любом случае, нельзя забывать о главном – зарплату всегда платит клиент, поэтому его интересы должны быть на первом месте всегда. И если грамотно выстроить работу с клиентами, благодаря «сарафанному радио», их будет становиться только больше.

Как не сойти за мошенников

Россия пережила несколько волн мошенничества – начиная от сетевого маркетинга и пирамид в 90-е, страна прошла через мошенничество с картами, пенсионными накоплениями, электросчетчиками и газовым оборудованием, было мошенничество с медицинским обследованием и многие другие схемы. Кроме прочего, существуют и схемы с юридическими компаниями.

Работает это примерно так:

  1. клиентов завлекают на бесплатные консультации – как правило, через интернет, мигающие баннеры и чат-боты. Мошенники могут «прикрываться» законом 324-ФЗ, который гарантирует бесплатную юридическую помощь (хотя в реальности он гарантирует ее только для льготников);
  2. на консультации клиента правильно «обрабатывают» и уже предлагают ему полное сопровождение по проблеме. В ход идут убеждение, давление, методы социальной инженерии – злоумышленники пользуются тем, что их жертвы обычно юридически не очень грамотны (иначе они вообще бы не пришли на консультацию);
  3. клиент подписывает договор на оказание юридических услуг на крупную сумму (бывают случаи с договорами на десятки тысяч рублей);
  4. псевдоюристы вместо реальной работы выдают клиенту какие-то наскоро составленные документы, которые не примет ни суд, ни нотариус;
  5. вернуть деньги будет нельзя – ведь услуга формально оказана.

Конечно, более-менее грамотный человек достаточно легко сможет распознать мошенничество и отличит его от настоящих юридических услуг, но к мошенникам часто обращаются те, кто вообще мало что понимает в законах.

Но бывает и обратная ситуация – вполне нормальную юридическую фирму могут посчитать мошенниками. Чтобы этого не случилось, нужно следовать ряду общих правил:

  • настоящий юрист не дает 100%-ную гарантию по делу (если дело настолько очевидное, к нему никто бы не обратился);
  • клиенту нужно подробно расписать всю схему работы, а по ходу держать его в курсе действий – это повышает доверие к юристу;
  • очень редко можно сразу назвать точную стоимость услуг – с первой консультации полный объем работы просто неизвестен, и клиенту об этом нужно сказать;
  • стоимость услуг должна быть адекватна выполняемой работе, а брать крупный аванс с клиента сразу – подозрительно;
  • хороший юрист не будет хвастаться выигранными делами – чаще всего он просто не вправе разглашать такую информацию из-за тайны клиента.

А еще есть один точный признак настоящей юридической фирмы – там все будут очень уставшими и работать буквально через силу (огромная нагрузка и ненормированный день). Мошенники же, наоборот, готовы делать для клиента все, чтобы уговорить его подписать договор – поэтому будут предельно вежливы и обходительны. Конечно, это скорее шутка – но в ней тоже есть доля правды.

Источник: https://bankstoday.net/last-articles/diplom-est-raboty-net-kak-yuristy-nahodyat-sebe-klientov-i-chto-dlya-etogo-nuzhno

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.